臨近中秋國慶“雙節(jié)”，茅臺酒的市場價格走勢再度成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。市場上關(guān)于價格“波動”的聲音不時出現(xiàn)，但通過對多地酒商及主流電商平臺的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茅臺酒尤其是主打單品“飛天茅臺”的終端零售價總體保持平穩(wěn)，短期小幅上漲態(tài)勢，市場實(shí)際表現(xiàn)遠(yuǎn)非外界傳聞般劇烈動蕩。

終端市場：“飛天”零售價總體平穩(wěn)

市場信息顯示，各地飛天茅臺酒終端零售價格仍維持在1900元左右，近期價格隨著雙節(jié)需求增長，呈現(xiàn)小幅波動上升態(tài)勢，總體較為穩(wěn)定。

存在價格區(qū)間的主要原因，除了飛天茅臺酒的散瓶價和原箱價的差異，還有地區(qū)的差異。以北京酒商反饋的價格為例，其散瓶飛天茅臺酒的終端零售價格在1800元以上，而原箱酒的單價能到1900元以上。

貨源、物流成本等因素一定程度影響酒商的終端零售價格。無論是河南鄭州酒商，還是廣東廣州酒商的報價均在1900元左右，甚至有酒商的原箱單價接近2000元，這與過去兩個月相比并未出現(xiàn)太大差異。

平臺比價：數(shù)字迷霧背后的玄機(jī)

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)平臺上有不少每日發(fā)布名酒行情的自媒體，其報價信息形成了一重“數(shù)字迷霧”。以53度500ml飛天茅臺酒為例，不同平臺的報價常有差異。例如在9月23日至24日期間，飛天茅臺散瓶的報價從1760元到1850元不等，且都被標(biāo)注為“價格持續(xù)上漲”，漲幅也從20元到40元不等。

這些價格是否真實(shí)?對消費(fèi)者有沒有參考意義?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平臺上標(biāo)注的價格實(shí)際上是酒商之間的“調(diào)貨價”，也就是業(yè)內(nèi)所說的批發(fā)價，并非消費(fèi)者實(shí)際面對的零售價。一位成都酒商表示：“這些平臺多數(shù)是中間商在運(yùn)營，報價是給同行看的，對普通消費(fèi)者買酒意義不大。”他進(jìn)一步說明，批發(fā)價通常不含稅，也沒有計(jì)算終端零售中的房租、人工、物流等成本。

為避免誤導(dǎo)，一些規(guī)范的平臺會明確標(biāo)注“酒商調(diào)貨價”或“批發(fā)參考價”，其價格不適合消費(fèi)者作為零售參考。實(shí)際體驗(yàn)也印證了這一點(diǎn)：當(dāng)以普通買家身份聯(lián)系平臺上的商家時，對方均表示無法按報價出售，需額外加價約100元以覆蓋運(yùn)費(fèi)和利潤，且不承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險。

電商迷局：“補(bǔ)貼”引流與“低價陷阱”

相較于比價平臺，電商渠道的“超低價”茅臺現(xiàn)象更為復(fù)雜，其背后是平臺以“補(bǔ)貼”換取流量的商業(yè)策略。

隨著中秋國慶“雙節(jié)”臨近，天貓、拼多多等平臺加大酒類促銷，飛天茅臺成為重點(diǎn)引流產(chǎn)品。在電商流量增長趨緩的背景下，通過補(bǔ)貼茅臺塑造“低價”形象，已成為吸引消費(fèi)者、帶動全品類銷售的重要手段。

然而，部分商家在實(shí)際銷售中設(shè)置了不少“障眼法”。有的以“1499元購飛天茅臺”為誘餌，點(diǎn)擊后卻跳轉(zhuǎn)至預(yù)約或抽獎頁面，制造缺貨假象后轉(zhuǎn)而推銷其他高價產(chǎn)品。

此外，“出口版”“海外版”等所謂特殊渠道茅臺標(biāo)價較低，但因流通環(huán)節(jié)復(fù)雜，易出現(xiàn)仿冒包裝、篡改溯源信息等售假行為，消費(fèi)者維權(quán)困難。更有商家直接使用正品圖片，銷售“口感相似99%”的仿冒酒或高仿包裝產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益，擾亂市場秩序。

渠道選擇：理性消費(fèi)與市場生態(tài)的平衡

綜合比價平臺與電商渠道現(xiàn)狀，不少酒商認(rèn)為，目前并沒有一個絕對權(quán)威，或者說“靠譜”的平臺，供全國范圍內(nèi)的消費(fèi)者了解茅臺酒的實(shí)際終端零售價。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺酒市場價格體系的多元結(jié)構(gòu)，既反映了市場的成熟程度，也是行業(yè)調(diào)整過程中的自然現(xiàn)象。隨著信息透明度提升和渠道進(jìn)一步分化，酒商更加注重通過專業(yè)服務(wù)與價值傳遞來增強(qiáng)客戶黏性，消費(fèi)者也逐步形成更加理性的價格風(fēng)險權(quán)衡意識。

值得注意的是，當(dāng)前在全國多家貴州茅臺專賣店內(nèi)，多數(shù)產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)到店即購，無需長時間等候。除線下直購?fù)猓M(fèi)者還可通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺獲取產(chǎn)品信息、進(jìn)行預(yù)約購買，并在線下門店便捷提貨，購酒體驗(yàn)顯著提升。

在理性消費(fèi)觀念深化的背景下，越來越多消費(fèi)者能夠穿透價格表象，關(guān)注產(chǎn)品與渠道的實(shí)質(zhì)價值。市場參與者普遍認(rèn)為，茅臺品牌自身的韌性與渠道體系的持續(xù)優(yōu)化，正共同推動白酒市場向更加健康、可持續(xù)的生態(tài)方向演進(jìn)。