陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在西鳳2020年度全國經銷商、供應商表彰大會上發言

陜西西鳳酒廠集團有限公司（以下簡稱“西鳳酒”）23日在西安舉辦了2020年度全國經銷商、供應商表彰大會。陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花表示，2021年是西鳳酒創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年，西鳳酒將與經銷商共筑百億夢，以突破創新的思維、排除萬難的勇氣和干勁共同開啟更遠大的征程。

2020年，面對新冠肺炎疫情影響和全球經濟下行的雙重壓力，西鳳酒在危機中育先機，于變局中開新局，最終取得銷售收入63億元的成績，其中自營產品更是實現了100%的翻量增長。

具體而言，2020年西鳳酒自營產品新增商家597家，增長率達45%，全國化市場布局成效顯著。同時通過“廠家自營+經銷商經營”的方式，構建起西鳳酒在全國的銷售基點和品牌推廣的平臺，品牌形象和銷售氛圍大幅提升。

談及2021年的銷售計劃，周艷花表示，今年是“十四五”開局之年，是西鳳酒營銷決戰攻堅之年，更是實現品牌跨越發展的關鍵之年。西鳳酒將堅決貫徹“高端化、全國化”的戰略要求，以“抓機遇，搶賽道，保持高速度、高質量發展”為總基調，堅持“三輪驅動”的高速發展模式，加速推進品牌運營板塊穩基礎，自營板塊強突破，電商板塊勇創新，加速精細布局，深度發力，為2022年最終實現百億目標打下堅實的基礎。

2021年，西鳳酒將做好“三大聚焦”，即全國聚焦打造特區市場，區域聚焦打造核心市場、商家聚焦打造千萬商家。

今年，西鳳酒從市場到經銷商層面要全面推行分級管理。從全國市場上來看，在原有四大板塊的基礎上，根據市場基礎及潛力，設置八大特區市場、四個潛力市場、四個發展市場。其中特區市場在2020年陜西、河南、河北、江蘇、浙江五大特區的基礎上新發展東北、北京和山東等市場。

在分公司層面上，將以2021年銷售任務為重要衡量指標，將區域市場劃分為核心市場、重點市場、潛力市場和普通市場，以紅西鳳為引領重點突破，持續夯實渠道基礎建設。充分發揮全國特區市場、區域核心市場的示范引領作用，以點帶面，同頻共振，帶動周邊市場全面發展。

此外，西鳳酒還將構建完善的商家評估機制和分級管理體系，將全國所有經銷商劃分為核心、重點、潛力和普通四個等級，匹配針對性的資源與服務，最終在全國范圍內打造一大批銷售過千萬的優商、大商。