近日，學(xué)而思正式發(fā)布全品類抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”，致力于發(fā)現(xiàn)和精選全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品，通過(guò)直播電商的方式介紹和銷售給千家萬(wàn)戶，發(fā)揮自身的“鏈接”能力和優(yōu)勢(shì)，賦能鄉(xiāng)村振興。

福建柚子、安徽烏骨雞、煙臺(tái)蘋果、山東章丘鐵鍋……“山”與“海”正在充滿熱愛(ài)的直播間相遇：目前學(xué)家優(yōu)品已上線200多個(gè)品類1000余種全品類商品，其中大部分是各地農(nóng)產(chǎn)品及地方特色品牌。學(xué)家優(yōu)品CEO馬江偉表示，未來(lái)學(xué)家優(yōu)品將走出辦公大樓的直播間，到全國(guó)各地市縣的田間地頭、歷史文化古跡、忙碌的碼頭工廠去做直播，逐步探索“短視頻+直播”助力鄉(xiāng)村振興的新模式，深入發(fā)掘廣袤鄉(xiāng)村更多潛能。

鏈接市場(chǎng)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)

直播電商對(duì)促進(jìn)消費(fèi)有著極大的積極作用。近年來(lái)，電子商務(wù)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。通過(guò)電商平臺(tái)和視頻直播電商渠道，消費(fèi)終端正在倒逼鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在許多地區(qū)，特別是電商農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地大省山東、安徽等地，數(shù)字農(nóng)業(yè)工廠和數(shù)字應(yīng)用場(chǎng)景建設(shè)正在不斷加快。原產(chǎn)地積極通過(guò)“學(xué)家優(yōu)品”等類似渠道開(kāi)拓網(wǎng)銷市場(chǎng)，推動(dòng)綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)帶碼銷售，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的眾籌農(nóng)業(yè)、定制農(nóng)業(yè)、生鮮電商等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)正在蓬勃發(fā)展中。一批規(guī)范化、直播電商成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)和鄉(xiāng)村振興的新引擎。直播電商促進(jìn)了鄉(xiāng)村原有產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拓展，加快了它的改造升級(jí)，甚至催生了農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè)。

鏈接流量與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地

在過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品最大的苦惱就是穩(wěn)定的銷路。如今，電商平臺(tái)上的直播間成為解決銷路的“密碼”，一鍵鏈接流量與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地。“直播+”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場(chǎng)”范圍快速擴(kuò)大，直播成為農(nóng)產(chǎn)品電商的“標(biāo)配”。

在直播電商平臺(tái)，一個(gè)直播間或者帶貨IP的孵化，常常是從公域的發(fā)現(xiàn)頁(yè)引入流量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在自己店里的首次購(gòu)買，吸引消費(fèi)者成為粉絲。當(dāng)關(guān)注關(guān)系形成，生產(chǎn)者建立起自己的私域流量，進(jìn)而在關(guān)注頁(yè)獲得后續(xù)的免費(fèi)流量和持續(xù)復(fù)購(gòu)。

但是對(duì)一般的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，巨大的流量池“可望不可即”，對(duì)于“冷啟動(dòng)”的個(gè)人IP來(lái)說(shuō)，零散流量難以成為持續(xù)穩(wěn)定的銷路。因此，一批具有深度鏈接能力的企業(yè)和IP脫穎而出。匯集各類高品質(zhì)產(chǎn)品且定位清晰的直播間，因?yàn)殚L(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高品質(zhì)選品，擁有了巨大而穩(wěn)定的私域流量，成為電商產(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品的“網(wǎng)上集散地”。

同時(shí)，農(nóng)村電商正在調(diào)解鄉(xiāng)村既有的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地生產(chǎn)模式，可以實(shí)現(xiàn)由一個(gè)農(nóng)戶的特色產(chǎn)品變?yōu)橐粋€(gè)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，有力地帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。

農(nóng)村電商通過(guò)“鏈接”流量與生產(chǎn)，用“流量”的巨大需求推動(dòng)了鄉(xiāng)村原有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。好多農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)就決定了它們不好賣，因?yàn)椴环舷M(fèi)者需求，所以，電商運(yùn)用大數(shù)據(jù)倒推產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前出現(xiàn)很多電商推動(dòng)在生產(chǎn)端推動(dòng)農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的定制化生產(chǎn)，指導(dǎo)農(nóng)民種什么、怎么種、如何管理等。

“學(xué)家優(yōu)品”等類似模式有望通過(guò)打通農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺(tái)，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者建立更加穩(wěn)定的鏈接，提升農(nóng)產(chǎn)品銷路的穩(wěn)定性，增加鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，通過(guò)供應(yīng)鏈強(qiáng)管理，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定和對(duì)消費(fèi)者一側(cè)的穩(wěn)定服務(wù)，與消費(fèi)者之間建立更加長(zhǎng)久的信任關(guān)系，進(jìn)而形成雙輪并進(jìn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)模式。例如，在學(xué)家優(yōu)品直播間，95后主播橙橙賣“爆”了福建琯溪蜜柚，增加了當(dāng)?shù)罔肿拥匿N售渠道，還將琯溪蜜柚500年的栽培歷史文化帶進(jìn)了直播間。

阿里研究院產(chǎn)業(yè)研究中心主任、資深專家郝建彬認(rèn)為，滿足消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)升級(jí)需要和商家的增量?jī)r(jià)值創(chuàng)造是直播電商火熱的背后邏輯。直播電商通過(guò)“拓展新人群，營(yíng)造新場(chǎng)景，挖掘新需求，擴(kuò)展新品類，推廣新品牌”不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，將消費(fèi)者在冰山水面下的需求挖掘出來(lái)，并予以滿足，促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)和快速增長(zhǎng)。

鏈接消費(fèi)市場(chǎng)與鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化

鄉(xiāng)村是中華民族傳統(tǒng)文化的發(fā)源地，鄉(xiāng)村振興離不開(kāi)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化、鄉(xiāng)村文化的振興和再次挖掘。

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，人才是重要支撐。直播電商的興起，帶動(dòng)了一批年輕人到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村人才的回流，有利于破解人才瓶頸的難題制約。同時(shí)，也吸引了大量人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村文化和鄉(xiāng)村發(fā)展注入新的活力。

有了直播電商，人回來(lái)了，新理念也進(jìn)來(lái)了，對(duì)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化正帶來(lái)新的影響，推動(dòng)鄉(xiāng)村文化在傳承創(chuàng)新中復(fù)興。

直播電商帶來(lái)的文化流促進(jìn)了鄉(xiāng)村文明建設(shè)。直播電商的發(fā)展，不僅帶來(lái)了大量的人流、物流、信息流、資金流到農(nóng)村，也一并帶來(lái)了值得高度關(guān)注的文化流，如新的思想觀念、管理理念、生活態(tài)度、合作精神等，鄉(xiāng)村居民也慢慢跟上網(wǎng)絡(luò)的節(jié)奏，在生產(chǎn)生活方面有了新的改變，成為新時(shí)代的新農(nóng)民。

據(jù)悉，“學(xué)家優(yōu)品”計(jì)劃在未來(lái)分享能夠反映各地風(fēng)土民情的各類文化產(chǎn)品，如扎染刺繡、農(nóng)民版畫、陶瓷工藝品，以及散落在各地的非遺文創(chuàng)產(chǎn)品，通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村文化、鄉(xiāng)土情懷的輸出，在產(chǎn)品之外附加更多有特色、有風(fēng)情、有溫度的故事。通過(guò)拓展農(nóng)產(chǎn)品的文化價(jià)值空間，傳遞更多的鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵，不僅用科技賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，更推動(dòng)優(yōu)秀鄉(xiāng)村文化發(fā)揚(yáng)與復(fù)興，筑牢鄉(xiāng)村振興精神基石。